Войти
Регистрация
info@avprrb.ru


Как готовить квартиру к продаже методом хоум-стейджинга

23.08.2019
Хоум-стейджинг: готовим квартиру к продаже

Что такое хоум-стейджинг и почему он дает увеличение продажной стоимости жилья. Что конкретно нужно сделать для повышения цены продажи квартиры. Практические советы по хоум-стейджингу

Среди квартировладельцев наиболее популярна стратегия продаж «как есть». Жилплощадь демонстрируется на фото и при показах в натуральном виде – захламленной, с колотой плиткой и запятнанными обоями, с потеками на потолке и местами помятым полом. Обстановку «удачно» дополняют запыленные люстры и загрязненные окна. Вам это знакомо?

Такой подход к продажам либо не работает, либо работает против собственника квартиры, вынуждая снижать цену или ждать покупателя годами. Между тем жилая недвижимость – это очень дорогой товар. И при грамотной подготовке продажа квартиры даст на сотни тысяч рублей больше, чем неподготовленное жилье.

Что такое хоум-стейджинг

Это разработанная в США методика предпродажной подготовки, заимствованная европейскими агентствами недвижимости и уже от них пришедшая в Россию.

Хоум-стейджинг – система мер, позволяющих представить квартиру покупателям в наилучшем виде при минимальных затратах. Нет, речь не о маскировке поломок сантехнической и кухонной техники со старательными уговорами покупателя на цену «подороже».

Задача хоум-стейджинга заключается в придании комнатам состояния, формирующего у покупателя чувство комфорта и благополучия, избавляя его от сомнений выбора именно этой квартиры. Результат: высокая ликвидность жилой недвижимости, позволяющая реализовать ее по наиболее выгодной цене.

Предпродажная подготовка совершенно не окупит себя, если проводить дорогостоящие или эксклюзивные ремонтные работы. Окупает себя лишь хоум-стейджинг, благодаря которому помещения становятся просторнее, светлее и уютнее. Это привлекает клиентов, повышает число реальных просмотров и выгодно отличает квартиру в глазах покупателей от схожих лотов по рынку.

Назовем главные составляющие предпродажной подготовки жилья по системе хоум-стейджинга.

Первое: обезличьте квартиру

Нужно убрать из комнат личные вещи домочадцев, мешающие покупателю мысленно представить жилье своим, со своей личной атрибутикой. Книги, настенные плакаты и фотографии, детские поделки и т.п. нужно убрать. Также необходимо вынести из помещений поврежденную старую мебель, потертые ковры, спальные подушки и банные полотенца.

В комнатах оставляет исключительно необходимая мебель, не загромождающая пространства – переизбыток меблировки уменьшает пространство. Горизонтальные поверхности на предметах мебели нужно содержать свободными от вещей, вызывающих ощущение бардака у посетителя.

Уборка и приборка квартиры требуется так часто, как ее приходят смотреть покупатели – оптимально один-два раза в неделю. Даже немного загрязненный пол в прихожей снижает мотивацию покупки.

Второе: сделайте комнаты светлыми

Важный залог удачной продажи – освещение помещений. Зрительный объем каждой комнаты будет воспринят покупателем по интенсивности освещения. При равной площади и геометрических пропорциях темная комната воспринимается меньшего размера, чем освещенная ярко.

Тусклость рождает мрачные ощущения запущенности, печали. А яркость – радостные чувства новизны и чистоты. Окна необходимо начисто вымыть, вычистить запыленные плафоны светильников, выстирать оконные занавеси или, в случае их ветхости –  заменить новыми. Обязательны исправные лампы в каждом осветительном приборе и чистые клавиши выключателей.

Третье: правильная меблировка

Пустые комнаты смотрятся менее выигрышно, чем обставленные мебелью. С другой стороны, переизбыток мебели вредит общему восприятию помещения, скрадывая пространство. Мебель должна соответствовать интерьерному оформлению каждой комнаты, подчеркивая ее функциональность и удобство.

Четвертое: цветовая палитра

Покупатели лучше всего реагируют на помещения неброских, светлых оттенков. Используя определенные цветовые комбинации, можно изменить визуальное восприятие маленьких (к примеру, темный пол со светлыми стенами и потолком) или непропорционально глубоких комнат (светлая напольная отделка, светлые боковые стены и потолок, а дальняя стена – темная).

Пятое: аура приятных ароматов

Пока длится показ квартиры покупателю, запах в ней должен быть приятным, вызывающим только положительные эмоции. Неприятный запах – повод придраться к возможным неисправностям канализационных и вытяжных коммуникаций. Аккуратная, приятно пахнущая квартира создает эмоционально-положительное впечатление – все коммуникационные системы исправны.

Простейшим инструментом создания легкой ауры приятных ароматов (лучшие – кофе, цитрусы) в помещении станут самодельные саше, содержащие пару столовых ложек морской соли с несколькими каплями эфирного масла, завернутые в достаточно плотную ткань. Или воспользуйтесь ароматическими палочками, зажигая их за час до ожидаемого прихода потенциального покупателя. Главное, чтобы аромат не был одуряюще сильным – это вызовет у покупателя мысли, что продавец маскирует некие стойкие малоприятные запахи.   

В чем преимущества хоум-стейджинга

Человек выбирает жилье, подчиняясь эмоциям. В свою очередь эмоции формируются путем восприятия пространства органами чувств – зрением, обонянием, слухом и осязанием. Поэтому первым приоритетом хоум-стейджинга является визуальный образ квартиры, ее освещенность и объем, пространственная чистота, гармоничное сочетание цвета и освещения. Следом идут запахи, воспринимаемые обонянием. А осязание используется человеком, чтобы утвердить или опровергнуть визуальные образы.

Обычный процесс просмотра идет по следующей схеме:

  • смотрят потолок, затем пол и стены жилых комнат. Некоторые покупатели ощупывают стеновую отделку;
  • щелкают выключателями, изучают естественную и «электрическую» освещенность;
  • оглядывают потолочную, напольную и стеновую отделку помещения ванной;
  • изучают состояние трубных коммуникаций и счетчиков;
  • открывают-закрывают водопроводные краны, оценивая цвет и напор воды;
  • на кухне проверяются краны, вытяжка. Оцениваются запахи;
  • открываются-закрываются окна и балконная дверь;
  • включаются-выключаются бытовые приборы, что будут проданы комплектом с квартирой;
  • изучается состояние дверей (входной и межкомнатных). Проверяется работа замков;
  • при выходе из дома внимательно изучаются лестничная клетка, кабина лифта и обстановка двора.

В ходе предпродажной подготовки жилья следует ориентироваться именно на схему покупательского осмотра, приведенную выше.

Затрачиваемый на хоум-стейджинг бюджет выбирается по состоянию квартиры и среднерыночных цен по схожим предложениям на рынке. Максимальная ценовая эффективность достигается, если изначально жилье находилось в плохом состоянии. Причем чем хуже выглядела квартира до хоум-стейджинга – тем больший результат даст его проведение.

Заметим, что даже если рыночные цены на «вторичку» внезапно упадут и ожидаемого дохода хом-стейджинг не даст, то в любом случае он позволит ускорить продажу.


Вопрос-ответ (0)

Задать вопрос

Спасибо!

Ваш вопрос принят. Мы постараемся ответить на него в ближайшее время.

Ошибка при отправке вопроса. Попробуйте отправить еще раз.

Пожалуйста, заполните все обязательные поля

Некорректный E-mail

Ваше имя *
E-mail *
Вопрос *
* поля обязательные для заполнения


Другие статьи раздела


Как самостоятельно определить цену продажи квартиры. Как рассчитывается базовая стоимость жилья и какие факторы влияют на ее реальное значение. Как выбрать правильную стартовую цену

У каких собственников квартиры не продаются, какие ошибки допускаются продавцами жилья, как правильно продавать «трудные» квартиры (ипотека, расторжение брака, альтернативная сделка)

Правильный продавец недвижимости или как не потерять то, что нажито непосильным трудом. 




Задать вопрос риэлтору

Заявка на вступление в ассоциацию

Спасибо!

Ваша заявка принята. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Ошибка при отправке заявки. Попробуйте отправить еще раз.

Пожалуйста, заполните все обязательные поля

Ваше имя *
E-mail
Телефон *
Вопрос *
* поля обязательные для заполнения

Ваше имя *
E-mail
Телефон *
Сообщение
* поля обязательные для заполнения

Выбор города